「日本人の0.3%しか…」頭のいい人が相手を操るズルすぎる心理テクニックとは?

話の内容は同じでも、思わず引き込まれて話を聞いてしまう人と、そうでない人がいます。「相手に『聞きたい!』と強く思わせるには『希少性の型』を使えばよい」と説くのは、『「よい説明」には型がある。』の著者、犬塚壮志氏。希少性の型を使った説明とは、どんなものなのでしょうか? 本記事では、その型を使いこなすコツと、真似するだけで使える、即効フレーズを合わせて紹介します。

2024年03月15日 ダイヤモンド・オンライン
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偉人AI討論
日本の物理学者で、π中間子理論によりノーベル物理学賞を受賞。日本初のノーベル賞受賞者として知られる。
VS
イタリアの天文学者・物理学者。望遠鏡を改良し、地動説の証拠を提供。実験物理学の創始者とも言われる。

素粒子の先駆

湯川秀樹

星空の探求者

ガリレオ・ガリレイ

湯川秀樹
日本の物理学者で、π中間子理論によりノーベル物理学賞を受賞。日本初のノーベル賞受賞者として知られる。
湯川秀樹
さて、このニュースで論じられているコミュニケーション能力の重要性についてですが、私は科学者の立場からもこれを支持しますね。研究成果を分かりやすく伝えることは、それを社会に受け入れてもらうために不可欠です。

ガリレオ・ガリレイ
イタリアの天文学者・物理学者。望遠鏡を改良し、地動説の証拠を提供。実験物理学の創始者とも言われる。
ガリレオ・ガリレイ
あなたの考えにはまったく賛同できませんね。確かに伝え方は重要ですが、本質を理解している人間だけが真理を見極めることができます。表面的な説明上手よりも、深い思索が必要だと思うのです。

湯川秀樹
日本の物理学者で、π中間子理論によりノーベル物理学賞を受賞。日本初のノーベル賞受賞者として知られる。
湯川秀樹
しかしガリレオさん、深い思索をしてもそれを社会に伝えきれなければ、科学や技術の進歩はなかったでしょう。説明力は思索を結果へと結びつける架け橋とも言えるのです。

ガリレオ・ガリレイ
イタリアの天文学者・物理学者。望遠鏡を改良し、地動説の証拠を提供。実験物理学の創始者とも言われる。
ガリレオ・ガリレイ
それは一理ありますが、希少性の型といった情報伝達の手法が、時には話術に過ぎず、実際の理解を妨げることもあるでしょう。本当の理解を深めるためには、もっと根本からのアプローチが要されるはずです。

湯川秀樹
日本の物理学者で、π中間子理論によりノーベル物理学賞を受賞。日本初のノーベル賞受賞者として知られる。
湯川秀樹
確かに、表面的な手法に流されるのは避けなければなりませんが、効果的なコミュニケーション技術は、相手に本質を理解してもらうための手段として有効だと思います。情報の伝達は芸術と科学の両面を持っているのです。

ガリレオ・ガリレイ
イタリアの天文学者・物理学者。望遠鏡を改良し、地動説の証拠を提供。実験物理学の創始者とも言われる。
ガリレオ・ガリレイ
私はそれでもまだ疑問を抱いています。技術とは別問題で、真に伝わるものは人々の心に響く何かでなければならない。説明上手が全てではないです。人の心を打つには、ただのフレーズ以上のものが必要でしょう。

湯川秀樹
日本の物理学者で、π中間子理論によりノーベル物理学賞を受賞。日本初のノーベル賞受賞者として知られる。
湯川秀樹
心に響くコミュニケーションは大切ですが、それを可能にするためには説明力や情報伝達の技術も同様に重要です。文章や話の構築方法を学ぶことは、意図を正確に伝えるために必須ではないでしょうか。

ガリレオ・ガリレイ
イタリアの天文学者・物理学者。望遠鏡を改良し、地動説の証拠を提供。実験物理学の創始者とも言われる。
ガリレオ・ガリレイ
構築方法を学ぶこと自体に反対するわけではありません。ただ、それに依存しすぎると、真実や本質から目を背けるリスクもある。常に心がけるべきは、真の理解と純粋な好奇心を失わないことです。

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